Estimado amigo:
Me dispongo a darte la receta mágica para vender una casa: tanto si eres profesional de este proceloso mundo de la venta de casas como si puntualmente estás dispuesto a hacer «esfuerzos ímprobos» para vender tu propia morada.
Y la receta mágica es…
¡Que no la hay!
Qué chasco ¿no?
Con el titular no pretendía generar unas expectativas incumplidas, pero sí poner un poco de realidad en el mundo inmobiliario, donde la suerte, como en la mayoría de los campos serios, no existe si no se la trabaja con insistencia. Y es que los profesionales tenemos más armas para definitivamente vender casas, pero ninguno tenemos fórmulas mágicas aunque sí técnicas que se aprenden con los años, así como mucho tesón y esfuerzo. A saber: lo que de toda la vida se llama inversión en tiempo, dinero y todo ello aderezado con mucha persistencia.
En un mercado en el que ochocientas mil casas en España están por venderse, veamos qué puede hacer un agente inmobiliario para llegar a la excelencia. Unos puntos, los que vienen a continuación, que necesitan cada uno de un libro o varios para su correcto desarrollo. Vamos a ello:
Un buen agente inmobiliario debería:
- Escuchar las necesidades básicas de su cliente: ¿Tiene prisa? ¿Qué pasa si no vende en 1 mes? ¿Y si no vende en 4 meses? ¿Qué paga de hipoteca? ¿y de comunidad? ¿Qué le queda por pagar?
- Hacer un estudio de viabilidad de la casa: se vende, sí pero ¿en qué precio? En cuánto tiempo? ¿Qué testigos reales de venta hay en la zona?
- Hacer un estudio de marketing para vender una casa. No es lo mismo una zona rural que el centro urbano de Madrid. No es lo mismo una propiedad de 2M que una casa de 170.000 euros en un barrio con trescientos mil habitantes. ¿Qué acciones se pueden y deben hacer para llevar a buen puerto la venta?
- Poner anuncios profesionales en portales inmobiliarios, como idealista o fotocasa, así como un buen cartel en la fachada, balcón, terraza…. pero… ¿ponerlo a la par que una vela a la virgen ver si alguien se anima y llama?
- Presentar la casa – de manera activa – a otras agencias, para que la tengan en su cartera, Y presentar la casa a los clientes interesados. También si, de manera activa y aprovechando las bases de datos de demanda.
- Introducir la propiedad en la MLS (Multiple Listing Service). Este punto merece otro post bien extenso. Pero digamos que es uno de nuestros ingredientes básicos. Con la MLS, el inmueble estará visible de forma mundial para que toda nuestra red internacional pueda acceder a la información.
- Marketing online y offline: redes sociales, campañas en medios, flyers, safaris con profesionales, open house, ponerlo en el escaparate de la agencia, en la Revista Inmobiliaria… y todo lo que la imaginación pueda dar de sí.
- Un profesional debe ser eso: profesional. Tener conocimiento vasto sobre el sector y no cometer los errores en los que caería un particular.
- Debe tener un compromiso de venta con su cliente. Creo que es vital para reforzar la confianza entre ambos. Informarle de cómo va el proceso con su inmueble y hacerle sentir atendido y respaldado en todo momento.
- Acompañar a nuestro cliente en todo el proceso y atender sus necesidades: asesoramiento de impuestos, notaría, it, certificación energética… No está solo y puede recurrir al profesional para cualquier tema en lo que a la relación cliente – agente se refiere.
Te dejo una infografía con las 10 claves del agente inmobiliario para que la puedas pinear y compartir mejor «mi sabiduría».
¿Crees ahora que hay alguna receta mágica? Atiendo comentarios y sugerencias. Gracias por compartir el contenido. 🙂
 Atala Martín. Trato con personas. Les escucho y si se dejan, les ayudo a vender su casa o a comprar sus sueños. Soy periodista de vocación y agente inmobiliario de profesión. @atalamartin |
Blog inmobiliaria RE/MAX Horizon Las Rozas 
A ver Sras y Sres. estoy anonadado ante tanto comentario inteligente, y esto puede llegar a enganchar, ya os vale.
Tomás, comparto tu reflexión amén de que se me hacía la boca agua. Aquí hay dos cosas:
– o eres Juan Palomo
– o confías en un profesional
En el primer caso el particular confía en la providencia.
En el segundo no es necesario porque velamos porque el cordero se haga en el mejor horno, sea de la mejor calidad…. Quizás muchos no seamos los Roca, pero la mayoría estaremos a la altura de Arguiñano.
abrazos!
Enhorabuena Atala, no cabe duda que hay reflexión de muchas horas.
Si puedo seguir con el simil culinario de tu «Receta», y aprovechando las Fiestas Navideñas, me permito una consideración de refuerzo.
Receta de cordero asado.
Ingredientes : Cordero, agua y sal. (¿Sencillo no?)
Herramientas: Horno de Leña y Leña.
Desarrollo: Doy por supuesto que se ha hecho la inversión en un Horno de Leña (€€€€€€€€€), que se tiene a un maestro asador (€€€€€€€€€€), que la leña es de sarmiento y encina (€€€€€€€€€€), que se ha comprado un cordero de 1ª calidad a un precio ajustado al mercado, y no entro en el resto para que la receta no se dispare en €€€€€€€€€.
Obviamente, también podemos comprar un cordero en una gran superficie y cocinarlo en el horno de casa.
Las 2 preguntas que me surgen son: ¿ Por que los buenos Restaurantes Asadores Españoles tienen el éxito que todos conocemos? y ¿Por que en un porcentaje altísimo de ocasiones, vamos a comer cordero a ellos en lugar de hacerlo en casa?
No quiero ni hablar, de sublimaciones de la receta (Adria, Roncero, Hermanos Roca, etc.) con rustidos y aromas criogenizados de tomillo.
Consideración : Si para 42€ de precio por un cuarto de cordero, preferimos ir a profesionales,
para cientos de miles de euros ????????????????.
Proxima receta » Paella Valenciana» o » MIgas»
Tomas simplemente ¡¡GENIAL!! no se puede comentar con mejor humor y extraordinario simil, lo has «bordao», el blog esta empezando a pitar, enhorabuena a los participes y por supuesto a la creadora.
Atala: Entre la sabiduría y el humor.Te doy un 10. No.. Mejor un 20 por valiente y haberte tirado a la piscina DE CABEZA;)
La misma valentía que tú Virginia, que tienes capacidad de sobra para ser un agente inmobiliario de los de primera!!
Cuanta sabiduría y sentido comun en los comentarios
muchas gracias. Lo que me queda por aprender 😉